おはようございます。
今日は本の紹介です。
７年前に紹介した本ですが、再度読み返してみました。
セブンイレブン、マック、スタバ、ブルーボトル、ドトール、ネスレで提供しているコーヒーに着目して、各社がどのようなビジネス戦略に基づいてビジネスを展開しているのかをわかりやすく解説しています。
さて、この本で「いいね！」と思ったのはこちら。
「今の言葉でいえば、ブルーオーシャン戦略そのものだ。競合同士が血で血を洗う死闘を繰り広げるレッドオーシャンから、競合とは異なる価値を提供してライバルのいない青い大海原、ブルーオーシャンという新市場を切り拓いた。そのためには、従来提供していた価値に『何を加え（足し算）』『何を捨て（引き算）』『何を増やし』『何を減らす』かを明確にしなければならない」（４３頁）
ブルーオーシャンという響きがなんとも懐かしいですが、書かれていることは、今でも通用します。
詰まるところ、ビジネスは他との差別化です。
どこが違うのか、他より何が良いのかをわかりやすく示すことがとても大切です。
差別化は、売る物だけの話ではありません。
売り方、売る人でも、差別化はいくらでもできます。
ただ、これまで長きにわたり、他と同調・協調することを徹底的に叩き込まれてきているため、社会に出て、いきなり差別化と言われても、何をどうしていいのかわからないのです。
多くの人が右に行っているときに自分は左に行く勇気が必要なのです。
批判されたくない、嫌われたくない、仲間外れにされたくないという気持ちが強いとなかなかできませんが。