おはようございます。
今日は、本の紹介です。
キーエンスの考え方が紹介されています。
まさにタイトルのとおり、いかにして付加価値をつくり、利益を生み出すかが説かれています。
さて、この本で「いいね！」と思ったのはこちら。
「売れない人は『特長』を語り、売れる人は『利点』を語る」（１９４頁）
「特長」のその先の未来をいかに語るか、ということに尽きます。
これは業種を問わず、あてはまることだと思います。
このサービスを導入すると何ができるのか。
それによって、どのように仕事のしかたがより良くなるのか。
この未来を具体的にわかりやすく伝えられるかどうか、です。